Довести до сведения аудитории информацию, что компания «Вымпел» — очень ответственный, быстрый и аккуратный перевозчик грузов. Обеспечить повторные заказы от ранее обращавшихся клиентов.
Использовать убедительное доказательство: куриное яйцо, известное своей хрупкостью и недолговечностью.
Демонстрируем лучшие качества заказчика, организовав адресную рассылку яиц. Не кассетами — так кто угодно может, — по одному для каждого получателя. Посылку снабжаем красноречивым письмом, чтобы сообщение было истолковано нужным нам образом.
Яйцо пришло адресату свежим — быстрая, соблюдающая точные сроки доставка.
Яйцо пришло целым — аккуратная, даже деликатная доставка.
По штемпелям на упаковке можно отследить, какое путешествие проделало яйцо по дороге к адресату (Самара-Владивосток-Питер-Москва), что подчеркивает географию работы и уважение «Вымпела» даже к малогабаритным грузам.
«Вымпел» получил конверсию в 95% и неожиданный вирусный эффект: один из адресатов опубликовал историю с получением посылки на развлекательном портале yaplakal. Этот пост собрал порядка 100 000 просмотров, 300 «лайков», множество репостов, что спонтанно повысило узнаваемость марки за счет креативного решения. И все это при копеечной стоимости самой посылки.
